Bienvenido a la línea de salida
Ponte tus tenis para correr, ajusta el cronómetro y toma una respiración profunda. Estás a punto de comenzar una carrera: no de 10 ni de 42 kilómetros, sino una mucho más estratégica…
La carrera por conquistar al nuevo consumidor runner.
Como en toda competencia, habrá preparación, ajustes sobre la marcha, decisiones clave y momentos de presión. Pero también hay una meta clara: construir una tienda física que se mantenga firme, competitiva y en sintonía con el ritmo del mercado.
¿Listo? Esta es tu línea de salida.
Comprar el equipo adecuado: conoce al nuevo consumidor runner
La venta de tenis para correr ha despegado en México, impulsada por una cultura que ve en el running algo más que ejercicio: lo entiende como estilo de vida.
De hecho, México encabeza el ranking global de corredores ocasionales: el 43% de los mexicanos entre 18 y 64 años afirman salir a correr o trotar al menos ocasionalmente, según datos de Statista Consumer Insights (2023). Esta afición creciente ha dado origen a un consumidor exigente, informado y dispuesto a invertir en productos especializados y de alto rendimiento.
Para los dueños de tiendas, eso significa una oportunidad clara: ofrecer productos especializados, bien curados y adaptados al perfil de cada corredor. Desde tenis baratos para principiantes hasta tenis ligeros para atletas avanzados.
Dormir bien antes de la carrera: prepárate con datos y análisis
En el mundo runner, descansar antes de competir es tan importante como entrenar. En el retail, eso significa analizar datos antes de actuar. Aquí es donde entran herramientas como el análisis de visitas de Getin, que permiten entender con precisión cómo se comportan tus clientes dentro de la tienda.
Medir cuántas personas entran, en qué momentos del día hay mayor afluencia, cuánto tiempo permanecen y por qué zonas transitan es el equivalente a revisar tu rendimiento antes de una carrera importante. Son datos que marcan la diferencia entre improvisar o planear una estrategia ganadora.
Calentar motores: activa tu tienda física estratégicamente
Antes de correr, todo atleta calienta. En retail, eso significa tener tu tienda lista para recibir al cliente runner. Analizar la afluencia te permite saber cuándo llega tu público, cómo interactúa con los espacios y cuáles son los puntos más activos (o más olvidados) de tu tienda.
Gracias a herramientas como los contadores de personas, puedes detectar zonas muertas y transformarlas en áreas clave. Los productos más vendidos deben estar al frente de la tienda, visibles y bien presentados. A eso le sumas exhibiciones atractivas, promociones y asesoría experta, y tendrás una tienda lista para despegar.
Correr con enfoque: ofrecer productos al ritmo del mercado
Durante la carrera, no todo es correr rápido. Hay que hacerlo con enfoque. Para una tienda, eso significa tener el surtido correcto en el momento adecuado. Conocer los productos más vendidos y ajustar tu inventario de acuerdo con el perfil de tus clientes potenciales es clave.
No todos buscan lo mismo:
- Los que apenas empiezan a salir a correr buscan tenis baratos, cómodos y versátiles.
- Los runners avanzados buscan tenis ligeros y técnicos.
- Todos buscan marcas confiables, atención personalizada y una experiencia en tienda que los motive a volver.
Hidratarse en el camino: aumentar el ticket sin forzar la venta
La hidratación en una carrera es esencial. En retail, ese equivalente es lograr una buena nota de venta sin empujar al cliente. ¿Cómo? Con productos complementarios que respondan a sus necesidades y eleven el valor del ticket de compra sin fricción.
Ofrece:
- Suplementos nutricionales.
- Accesorios de entrenamiento.
- Brazaletes para celular.
- Suplementos nutricionales.
Estos artículos no solo aumentan las ventas, sino que enriquecen la experiencia del cliente. Son el «sorbo de agua» que lo ayuda a seguir adelante y lo hace sentir cuidado.
Mantener el ritmo: mide tus métricas de punto de venta
Un buen corredor no solo acelera al inicio: mantiene un ritmo constante. Para el retail, eso se traduce en monitorear tus métricas de punto de venta constantemente.
Con el retail software adecuado puedes saber:
- Qué zonas de la tienda generan más interacción.
- Cuánto tiempo pasa el cliente en tienda.
- Qué tan efectiva es tu exhibición de productos.
Estos datos no solo sirven para reportes. Sirven para tomar decisiones en tiempo real: mover un display, ajustar un horario, lanzar una promoción localizada. Son el reloj de carrera que te ayuda a mantener el ritmo ideal.
Cerrar fuerte: convierte visitas en clientes fieles
Los últimos metros de una carrera requieren enfoque total. En retail, es el momento donde debes convertir esa visita en una compra… y esa compra en una relación. ¿Cómo lograrlo?
- Aprovecha los momentos de compras impulsivas con displays bien ubicados.
- Capacita a tu equipo para cerrar con una experiencia memorable.
- Ofrece programas de recompensas o seguimiento personalizado.
Esto no solo aumenta la conversión, también construye lealtad del cliente, lo que garantiza que vuelva una y otra vez… y recomiende tu tienda a otros corredores.
Cruzar la meta: la tienda perfecta como resultado del balance
Cruzaste la meta. Pero no con velocidad, sino con estrategia. La tienda perfecta no se construye solo con buenos productos o ubicación. Se construye con equilibrio entre surtido, experiencia, atención, datos y mejora continua.
El uso de un retail software como Getin permite tomar decisiones más inteligentes en cada etapa del proceso: desde atraer al cliente correcto hasta entender cómo se comporta y cómo convertirlo. La meta no es vender más una sola vez. Es vender mejor siempre.
La medalla: resultados tangibles y sostenibles para el retail
Quien corre bien, gana más que una medalla. Gana confianza, control, eficiencia y claridad. Para una tienda, eso se traduce en:
- Más tráfico calificado.
- Mejor rendimiento por metro cuadrado.
- Equipos más estratégicos.
- Decisiones respaldadas por datos reales.
Eso es lo que se gana cuando corres con enfoque y herramientas.
Conclusión: correr al ritmo del mercado no es una carrera de velocidad, es de resistencia
El auge de los tenis para correr no es una moda pasajera. Es una señal clara de hacia dónde se dirige el comportamiento del consumidor. Y para quienes tienen tiendas físicas, representa una gran oportunidad de adaptarse, innovar y destacar.
Con datos, tecnología y visión estratégica, cada tienda puede convertirse en un verdadero competidor dentro del retail. Porque en esta carrera, no gana quien abre primero… sino quien sabe cómo llegar más lejos.
