Día del Padre 2025: El nuevo reto no es atraer, es convertir

By Getin

El Día del Padre es una fecha clave para medir tendencias de consumo y comportamiento en retail. Este año dejó señales claras sobre la evolución de los hábitos del consumidor.

Los datos revelan que la afluencia creció levemente frente a 2024, mientras que las ventas mostraron resultados mixtos.

A continuación, desglosamos los cambios más relevantes, comparando regiones e industrias, y evaluamos qué tan acertadas fueron las predicciones.

Ventas totales: crecimiento moderado

En general, las ventas crecieron un 2.9% en comparación con el Día del Padre en 2024. Este incremento, aunque positivo, estuvo por debajo del crecimiento en paseantes del 4.8%, lo que indica una menor eficiencia al convertir tráfico en visitas efectivas.

¿Cuál fue la mejor región?

Si analizamos centronorte tuvo un incremento del 2.9% en ventas, pero con un descenso en conversión del -2.7%, lo que sugiere que el crecimiento en ventas fue impulsado por mayor tráfico, no necesariamente por mayor interés de compra.

Por su parte las regiones sur y poniente registraron ventas estables o con leves caídas, con disminuciones más marcadas en conversión.

Conversión: más visitas, menos compradores

Uno de los hallazgos más importantes del 2025 es la caída general de la conversión, que pasó de 49.1% en 2024 a 48.3% en 2025, lo que representa una disminución del -1.38%. Aunque leve, esta disminución representa una menor eficiencia en transformar visitas en transacciones, pese a tener más gente dentro de las tiendas.

Esto puede interpretarse como una señal de mayor selectividad del consumidor: visita más, explora más, pero se decide menos o compra con más intención.

Rendimiento por industria: ¿quién vendió más?

El comportamiento por categoría revela insights claros:

Calzado: logró un aumento del 10.4% en ventas y un crecimiento en tickets del 3.2%, aunque su conversión cayó levemente con -2.5%. De igual forma, mantuvo niveles similares de paseantes, pero logró un leve incremento en visitas del 5.9% y atracción del 5.9%. Esta categoría parece haber capitalizado con ofertas o campañas dirigidas.
Muebles y accesorios para el hogar, en cambio, sufrió una caída en atracción del -14.2% y visitas del -11.5%, a pesar de haber registrado un 3% más de paseantes. Por lo que es posible que esta categoría no haya logrado conectar emocionalmente con la fecha.

¿Qué tan buenas fueron las predicciones?

Antes del Día del Padre 2025, se hicieron proyecciones por industria basadas en nuestra herramienta de predicciones. Dicha nota se publicó en la columna de nuestra CEO, Anabell Trejo, Highlights del retail y al compararlas con los resultados actuales obtuvimos:

Las predicciones en los servicios de Salud, estuvieron bastante alineadas con el resultado final.
Y por parte de calzado, las proyecciones fueron acertadas en volumen de paseantes, pero las visitas y ventas reales fueron ligeramente superiores.

Conclusiones

El Día del Padre 2025 confirma una tendencia: el consumidor visita más, pero compra con más selectividad. La decisión de entrar a una tienda y concretar una compra parece depender más de la conexión emocional con la categoría y la experiencia ofrecida. Aunque las ventas subieron moderadamente, la conversión descendió, reflejando una tendencia ya vista en otras fechas: más tráfico no garantiza más ventas.

¿Qué deben hacer las marcas?

Ajustar sus estrategias para maximizar la conversión, no solo la atracción.
Apostar por experiencias integradas que conecten emocionalmente, como el storytelling emocional u ofertas personalizadas.
Invertir en análisis predictivo que combine datos históricos con factores emocionales y sociales.