A pesar del auge del marketing digital, una estrategia de pruebas gratis está siendo utilizada para acercar de nuevo a los compradores post covid en centros comerciales.
De acuerdo con los estadistas del retail, la táctica de muestreo tiene un alto porcentaje de retorno de inversión, presentando 75% más probabilidad de compra para los consumidores que recibieron muestras gratis de un producto nuevo.
Estas cifras se contraponen a lo esperado de la publicidad tradicional, donde sólo el 25% de las personas que vieron algún producto en un comercial de televisión, estarían dispuesto a comprarlo.
De acuerdo con la industria y el producto que se quiere impulsar, la estrategia de muestreo es una de las técnicas que algunos retailers prefieren al producir un contacto directo con lo que se vende.
Hacer un mix entre estrategias es lo más recomendable. Mientras que el impulso de compra puede llegar desde los canales digitales, el regalar pruebas gratis puede ser el empuje necesario que determine la compra.
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