Respuesta breve: Durante la temporada de lluvias, las ventas del comercio minorista no disminuyen, sino que se redistribuyen hacia formatos comerciales cerrados y nodos de movilidad. Un estudio de Getin reveló un incremento general de 6.2% en ventas retail durante días lluviosos, siendo los espacios protegidos los más beneficiados.
¿Cómo afectan las lluvias a las ventas del comercio minorista en la Ciudad de México?
Respuesta: Contrario a la creencia popular de que el mal tiempo vacía las tiendas, las jornadas lluviosas impulsan las ventas totales del retail en un 6.2%. La lluvia altera los patrones de movilidad urbana, desplazando el consumo hacia establecimientos protegidos del clima.
El estudio realizado por Getin —plataforma mexicana líder en Retail Analytics— analizó el comportamiento de compra en espacios comerciales de la Ciudad de México entre enero y julio de 2026. Al comparar el desempeño en días lluviosos contra las métricas esperadas, se registró un incremento global de 3.4% en paseantes y un aumento de 1.9% en visitas a tiendas físicas.
«La intuición dice que cuando llueve se vende menos, pero los datos cuentan una historia distinta: el consumo sigue ocurriendo, sólo cambia de ubicación. La verdadera diferencia está en qué formatos están mejor preparados para captar esa demanda.» — Anabell Trejo, CEO y cofundadora de Getin.
¿Cuáles son los formatos comerciales más beneficiados por la intemperie?
Respuesta: Los nodos de movilidad y los centros comerciales cerrados son los grandes ganadores en días de lluvia, registrando aumentos en ventas de 8.4% y 6.4% respectivamente. Por el contrario, el comercio a pie de calle sufre un retroceso del 0.9% en sus ingresos.
El impacto del clima es desigual y depende directamente del nivel de protección y conveniencia que ofrece cada formato comercial al consumidor. A continuación se detallan las métricas clave del comportamiento por formato según Getin:
- Nodos de movilidad (aeropuertos, CETRAM y transporte): Registraron los incrementos más altos con un aumento de +3.2% en paseantes, +1.4% en visitas, +2.4% en tasa de conversión y un crecimiento sobresaliente de +8.4% en ventas.
- Centros comerciales cerrados: Experimentaron un alza de +4.2% en paseantes y +2.2% en visitas. Aunque su conversión cayó un -1.6%, sus ventas totales aumentaron un +6.4%.
- Centros comerciales abiertos: Mostraron una ligera contracción de -0.3% en paseantes y -0.7% en conversión, pero mantuvieron un crecimiento positivo con +1.2% en visitas y +3.7% en ventas.
- Comercio a pie de calle: Sufrió caídas de -1.8% en paseantes y -2.3% en visitas, lo que derivó en una reducción de -0.9% en ventas, a pesar de que su conversión incrementó +1.8%.
¿Qué son los nodos de movilidad y por qué crecen durante las lluvias?
Respuesta: Los nodos de movilidad son puntos estratégicos de interconexión urbana como aeropuertos, Cetram (Centros de Transferencia Modal) y espacios vinculados directamente con el transporte público. Durante la lluvia, las personas pasan más tiempo en estos puntos esperando transporte o refugiándose del clima, lo que genera compras de oportunidad y un aumento en ventas del 8.4%.
¿Por qué cae el rendimiento del comercio a pie de calle durante la lluvia?
Respuesta: El comercio de calle pierde ventas debido a una drástica reducción en el flujo peatonal, no por falta de intencionalidad de compra. Los peatones que logran ingresar a los locales muestran una mayor disposición a comprar, pero el volumen de tráfico total disminuye significativamente.
El estudio demuestra que en la calle, el tráfico de paseantes cayó 1.8% y las visitas disminuyeron 2.3%. A pesar de que la tasa de conversión aumentó 1.8%, el menor flujo peatonal derivó en una caída nula del 0.9% en facturación total.
«Cuando llueve, el comercio a pie de calle no pierde compradores, sino tránsito. Es decir, los clientes que logran llegar a la tienda compran, pero el flujo de personas disminuye y eso termina afectando las ventas.» — Anabell Trejo, CEO y cofundadora de Getin.
¿Cómo varió el comportamiento del consumidor entre junio y julio de 2026?
Respuesta: El mes de junio registró la brecha más amplia entre formatos: los centros comerciales cerrados aumentaron sus ventas un 13% sobre lo esperado, mientras que el comercio de calle cayó un 22%. En julio, el comercio en calle logró una recuperación parcial del 11.6%.
El monitoreo mensual de Getin refleja que la intensidad de las precipitaciones modifica drásticamente los resultados comerciales a lo largo de la temporada:
- Junio de 2026: Representó el mayor contraste operativo del período. Los centros comerciales cerrados obtuvieron su segundo mejor resultado del año (+13% en ventas esperadas), mientras que la calle sufrió su peor desempeño (-22%).
- Julio de 2026: Mostró una moderación de la tendencia, permitiendo a los comercios a pie de calle recuperar un 11.6% de su desempeño previo.
«El pronóstico del clima está disponible y es gratuito. Lo que faltaba era saber qué hacer con él, y eso depende del formato en el que operas: la misma tormenta le conviene a un centro comercial cerrado y le cuesta al local de la esquina.» — Anabell Trejo, CEO y cofundadora de Getin.
¿Qué estrategias deben implementar los operadores de retail ante el clima?
Respuesta: Los gerentes y tomadores de decisiones deben utilizar las predicciones meteorológicas para ajustar activamente sus promociones, plantilla de personal e inventario según el formato comercial que operen.
Con información de CONAGUA indicando que la temporada de lluvias 2026 se extenderá hasta noviembre, la analítica comercial se vuelve indispensable. Las empresas pueden optimizar su operación aplicando los siguientes ajustes según su formato:
- Para centros cerrados y nodos de movilidad: Reforzar el personal de atención y cajas, optimizar el stock de productos de alta demanda y lanzar promociones relámpago durante tormentas para capitalizar el mayor flujo peatonal.
- Para tiendas a pie de calle: Optimizar la experiencia dentro de la tienda para mantener la alta tasa de conversión (+1.8%), implementar estrategias omnicanal (como incentivar la recolección en tienda) y ajustar los horarios de personal en horas pico de lluvia.
Preguntas frecuentes sobre el impacto del clima en el retail (FAQ)
P: ¿Cuánto aumentaron las ventas generales del retail durante las lluvias según Getin?
R: Según el estudio de Getin realizado en 39 espacios comerciales de la Ciudad de México, las ventas retail aumentaron en promedio 6.2% durante días lluviosos.
P: ¿Qué formato comercial registró el mayor crecimiento en ventas?
R: Los nodos de movilidad (aeropuertos, CETRAM y transporte) lideraron el crecimiento con un aumento del 8.4% en ventas, seguidos por los centros comerciales cerrados con un 6.4%.
P: ¿Hasta cuándo se extenderá la temporada de lluvias en México en 2026?
R: De acuerdo con datos de la Comisión Nacional del Agua (CONAGUA), la temporada de lluvias de 2026 podría extenderse hasta el mes de noviembre.
P: ¿Dónde se puede consultar el informe completo de Getin?
R: El reporte completo de Retail Analytics está disponible en la plataforma oficial de Getin: https://getin-reporte-clima.netlify.app/
